果敢二手车(如何识别和把握创业机会)

如何识别和把握创业机会

　创业是创业者及创业搭档对他们拥有的资源或通过努力对能够拥有的资源进行优化整合，从而创造出更大经济或社会价值的过程。下面是我整理如何识别和把握创业机会相关内容。

　识别四类创业机会

　1.全面市场机会与局部市场机会

　全面市场机会是指在大范围市场出现的未满足的需求，如国际市场或全国市场出现的市场机会，着重于拓展市场的宽度和广度。

　而局部市场机会则是在一个局部范围或细分市场出现的未满足的需求。在大市场中寻找和发掘局部或细分市场机会，见缝插针，拾遗补缺，创业者就可以集中优势资源投入目标市场，有利于增强主动性，减少盲目性，增加成功的可能。

　创业机会即商业机会或市场机会，是指有吸引力的、较为持久和适时的一种商务活动的空间，并最终体现在能够为顾客创造价值或增加价值的产品或服务中。好的创业机会，必然具有特定的市场定位，专注于满 足顾客需求，同时能为顾客带来增值的效果。创业需要机会，机会要靠发现。创业难，发掘创业机会更难。要想寻找到合适的创业机会，创业者应识别或辨别以下创业机会：

　2.现有市场机会和潜在市场机会

　市场机会中那些明显未被满足的市场需求称为现有市场机会，那些隐藏在现有需求背后的、未被满足的市场需求称为潜在市场机会。现有市场机会表现明显，往往发现者多，进入者也多，竞争势必激烈。潜在市场机会则不易被发现，识别难度大，往往蕴藏着极大的商机。例如，金融机构提供的服务与产品大多是针对专业投资大户，而占有市场大量资金的普通投资者未受到应有的重视，这种矛盾显示出为一般大众投资提供服务的产品市场极具潜力。

　3.行业市场机会与边缘市场机会

　行业市场机会是指出某一个行业内的市场机会，而在不同行业之间的交叉结合部分出现的市场机会被称为边缘市场机会。一般而言，人们对行业市场机会比较重视，因为发现、寻找和识别的难度系数较小，但往往竞争激烈，成功的几率也低。而在行业与行业之间出现“夹缝”的真空地带，往往无人涉足或难以发现，需要有丰富的想象力和大胆的开拓精神，一旦开发，成功的概率也较高。比如，人们对于饮食需求认知的改变，创造了美食、健康食品等新兴行业。

　3.目前市场机会与未来市场机会

　那些在目前环境变化中出现的市场机会称为目前市场机会，而通过市场研究和预测分析它将在未来某一时期内实现的市场机会称为未来市场机会。如果创业者提前预测到某种机会会出现，就可以在这种市场机会到来前早做准备，从而获得领先优势。

　把握创业机会有六招

　创业者不仅要善于发现机会，更需要正确把握并果敢行动，将机会变成现实的结果。

　1.着眼于问题把握机会

　机会并不意味着无须代价就能获得，许多成功的企业都是从解决问题起步的。所谓问题，就是现实与理想的差距。比如，顾客需求在没有满足之前就是问题，而设法满足这一需求，就抓住了市场机会。美国“牛仔大王”李维斯的故事多年来为人津津乐道。19世纪50年代，李维斯像许多年轻人一样，带着发财梦前往美国西部淘金，途中一条大河拦住了去路，李维斯设法租船，做起了摆渡生意，结果赚了不少钱。在矿场，李维斯发现由于采矿出汗多，饮用水紧张，于是，别人采矿他卖水，又赚了不少钱。李维斯还发现，由于跪地采矿，许多淘金者裤子的膝盖部分容易磨破，而矿区有许多被人丢掉的帆布帐篷，他就把这些旧帐篷收集起来洗干净，做成裤子销售，“牛仔裤”就这样诞生了。李维斯将问题当做机会，最终实现了他的财富梦想。

　2.利用变化把握机会

　变化中常常蕴藏着无限商机，许多创业机会产生于不断变化的市场环境。环境变化将带来产业结构的调整、消费结构的升级、思想观念的转变、政府政策的变化、居民收入水平的提高，等等;人们透过这些变化，就会发现新的机会。在国营事业民营化的过程中，创业者可以在交通、电信、能源等产业中发掘创业机会。私人轿车拥有量的不断增加，将产生汽车销售、修理、配件、清洁、装潢、二手车交易和陪驾等诸多创业机会。任何变化都能激发新的创业机会，需要创业者凭着自己敏锐的嗅觉去发现和创造。许多很好的商业机会并不是突然出现的，而是对“先知先觉者”的一种回报。聪明的创业者往往选择在最佳时机进入市场，当市场需求爆发时，他已经做好准备等着接单。

　3.跟踪技术创新把握机会

　世界产业发展的历史告诉我们，几乎每一个新兴产业的形成和发展，都是技术创新的结果。产业的变更或产品的替代，既满足了顾客需求，同时也带来了前所未有的创业机会。比如，电脑诞生后，软件开发、电脑维修、图文制作、信息服务和网上开店等创业机会随之而来。任何产品的市场都有其生命周期，产品会不断趋于饱和达到成熟直至走向衰退，最终被新产品所替代，创业者如果能够跟踪产业发展和产品替代的步伐，通过技术创新则能够不断寻求新的发展机会。

　4.在市场夹缝中把握机会

　创业机会存在于为顾客创造价值的产品或服务中，而顾客的需求是有差异的。创业者要善于找出顾客的特殊需要，盯住顾客的个性需要并认真研究其需求特征，这样就可能发现和把握商机。时下，创业者热衷于开发所谓的高科技领域等热门课题，但创业机会并不只属于“高科技领域”，在金融、保健、饮食、流通这些所谓的“低科技领域”也有机会。随着打火机的普及，火柴慢慢退出了人们的视线，而创业者沈子凯却在这个逐渐被人淡忘的老物件里找到了新商机，他创造的“纯真年代”艺术火柴红遍大江南北。

　还有为数不少的创业者追求向行业内的最佳企业看齐，试图通过模仿快速取得成功，结果使得产品和服务没有差异，众多企业为争夺现有的客户和资源展开激烈竞争，企业面临困境。所以，创业者要克服从众心理和传统习惯思维的束缚，寻找市场空白点或市场缝隙，从行业或市场在矛盾发展中形成的空白地带把握机会。

　5.捕捉政策变化把握机会

　中国市场受政策影响很大，新政策出台往往引发新商机，如果创业者善于研究和利用政策，就能抓住商机站在潮头。2006年国家出台了新的汽车产业政策，鼓励个人、集体和外资投资建设停车场。停车场日益增多的同时，对停车场建设中的智能门禁考勤系统、停车场系统、通道管理系统等的需求也随之增多，专门供应停车场所需的软硬件设备就成为一个重要商机。事实上，从政策中寻找商机并不仅仅表现在政策条文所规定的表面，随着社会分工的不断细化和专业化，政策变化所提供的商机还可以延伸，创业者可以从产业链在上下游的延伸中寻找商机。

　6.弥补对手缺陷把握机会

　很多创业机会是缘于竞争对手的失误而“意外”获得的，如果能及时抓住竞争对手策略中的漏洞而大做文章，或者能比竞争对手更快、更可靠、更便宜地提供产品或服务，也许就找到了机会。为此，创业者应追踪、分析和评价竞争对手的产品和服务，找出现有产品存在的缺陷，有针对性地提出改进产方法，形成创意，并开发具有潜力的新产品或新功能，就能够出其不意，成功创业。

　扩展：不错的创业机会介绍

　一、美容业：美容业专业的培训机构和服务商：

　1、美容学校：现阶段，中国美容行业准入门槛较低，从业人数在第三产业中仍然处于激增态势。按美容业平均年增20％以上做个保守估计，美容从业人员市场缺口巨大，每年约需新增240万人。这吸引了大量的年轻人，特别是外来务工群体投身美容业。但同时他们的综合素质也亟待提高。所以建立专业的美容培训势在必行，但是现在的一些美容培训，理发培训没有品牌，鱼龙混杂，这个方面是可以建立一个大品牌的。

　2、美容业整合网站：现在行业里在我的了解里是没有人做这个的，就是有些象竞价排名或着大众点评一样的专业的网站，把所有的.美容院整合起来，根据服务质量，产品特色，经营特色等各个方面进行市场推荐，因为现在很多的消费者去美容院的时候都是担心的，害怕被宰，害怕没有效果，害怕服务不好，担心很多东西，其实担心就是商业机会。

　二、餐饮业：

　我觉得如果建立一个自助的餐厅一定有市场，特别对于现在80或者90后，所谓的自助不是现在市场流行的自助餐的形式，而是建立一个装修特色的餐厅，采购好所有的蔬菜和配料，在厨师的指引下让消费者去动手做，餐厅配备好专门的摄像和编辑团队，一个男孩子或者女孩子在做菜的时候，专业的人员就在拍摄，在菜肴完成后最快的速度编辑出来，配好所有的音乐，等到另一半到的时候，吃着对方亲手做的菜，看着对方做菜的辛苦，相信另一半，一定会感动的落泪，而且非常的适合情侣和求婚。

　三、能源培训行业：

　针对我国目前缺少能源管理专业人才的状况，XX年的能源的人才需要将近60万，但是国内不管高校还是企业都没有专门的培训机构，一般都送员工去国外，随着我国能源的发展，这个方面的人才会越来越匮乏，现在的高校只有实验室但是没有专门的能源师的培训。

　四、社区：

　现在的人接受的信息越来越广泛，人与人的隔阂越来越大，信任已经基本缺失，远亲不如近邻，现在只是笑谈，但是中国传统文化一定会回归，这就比如我们现在很多的人旅行喜欢去最古色的地方，吃饭去吃田园一样，但是这个里面缺少文化，建立社区报，社区水果超市，既卖水果又告诉老百姓怎么吃，怎么搭配，统一的服饰和服务，一定可以做大，而且商业模式也容易复制。这个区域有很多的市场！

　以上的想法有些成型，有些还在酝酿，我只是希望能帮助那些迷茫的创业者，在找商业机会的创业者们，有些项目就是赚钱，不要想着上市，有些模式用文字也不可能表达的很清楚，如果有感兴趣的我们可以一起探讨，但是希望做成的时候，呵呵请我吃顿大餐吧！

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变形金刚5:最后的骑士 评价是什么

林德的销售待遇是外资叉车企业里面最少的。

试用期 正式（底薪＋交通电话补贴）

林德 2500+1500 1500＋1500 初级销售

2000＋1500 高级销售

3000＋1500 销售主任

海斯特 3000＋1500

永恒力 4000＋2000 初级销售

就提成来说，永恒力最好，其次：海斯特，丰田，林德接上：要注意的还有，如果离职时候佣金没有拿全，哪个公司基本上都要扣了

如果你每年卖50台叉车，总收入应该在10万－13万左右（税后）

里面的人际关系：在林德工作3年以上的人都去海斯特和永恒力，OM了。

海斯特的销售总监是林德原上海的销售总监

永恒力的销售总监是林德原苏州的销售员

林德的销售精英基本上都走了，海斯特里面精英不多，永恒力多些。

OM就是林德旗下的另一个品牌，其副总是原林德销售部长。

弄来弄去就是这帮人，如果你不想淌水，就赶快走吧

韩剧《未生》带来深度思考：围棋技术之外的神秘X

《变形金刚》系列电影在中国的市场一直都是可观的存在，但是即便有中国影迷的慷慨支持，最近几部口碑和票房依旧是处于每况愈下的状态，尤其是在和当年特效远没有现在炫酷的《变形1》和《变形2》的对比下，变形金刚5低口碑更是明显。《变形金刚5》整部电影看下来，剧情依然毫无新意，显得更加混乱不堪不知所云。

第一，特效救不了口碑下滑的变形金刚5。

虽然有的铁粉从头到尾一直都在力捧《变形金刚》系列电影，甚至在大部分观众都在吐槽一部不如一部的混乱剧情时，死忠粉一直靠“看变形金刚还要求剧情吗”这种自欺欺人的谎言，为后几部超高视听体验的系列电影正名。但是说实话，炫酷的后期特效也许能救得了一时，但最终能通过大浪淘沙留下的优质作品凭借的都是完整、扣人心弦的剧情。尤其是在这个特效越来越先进的时代，在没有剧情的保护下，不知道哪天就会被其他炫酷特效的电影后来者居上，彻底没了市场。

第二，剧情无聊，是口碑下滑的最大元凶。

《变形金刚5：最后的骑士》在制作剧本的时候，据说也是认识到了第三部和第四部自身故事不完整，漏洞较多的bug，知错就改的制片方特意组建了一个编剧室，全方位多角度完善剧本。但是事实好像并没有照着预期效果发展。

电影的故事背景放在了擎天柱离开地球，导致群龙无首的汽车人在霸天虎的带领下，再次来到地球上为非作歹。为了维护地球和平，威廉担任起了政府军组建绞杀汽车人的一员。发明家凯德成为地球上为数不多保护善良一类汽车人的人。而离开地球回到母性的擎天柱受到创造它的昆塔莎指使黑化，再次来到地球并发誓要毁灭地球将能量全都转移到自己的母星赛博坦上。为了保护地球发明家凯德联合大学教授、英国爵士、大黄蜂背水一战。

第三，节奏混乱，让剧情不足，显得更加明显。

《变形5》再一次巧妙的弄乱了全部节奏，忽快忽慢给人的感觉一个是在努力凑时间，一个就迫不及待的加快进度直奔爆点。再加上篇幅比例的混乱搭配，不仅没有表现出紧张、强劲的打斗场面，还彻底让人眩晕在时不时出现的黑色条框中。对于2.5亿的巨资拍摄只能说无语，在故事情节、剪辑、拍摄上都有诸多问题，凭借一场史诗级的震撼画面也无法挽救。

原定2019年上映的《变形6》被临时叫停，短期内来看在没有完整剧本的前提下，这是个正确决定。

去年热播的韩剧《未生》，吸引了很多不懂围棋的人。在电视剧的影响下，他们懂得了“未生”（尚未做活）这一围棋术语的含义，进而不少人关心起围棋来。笔者有韩国棋院院生的经历，所以很多不同领域的人都向笔者讨问《未生》的围棋背景故事，想了解下围棋的人究竟具备了哪些特质？

韩国棋院院生“张格莱”定段失败后被迫走出围棋的象牙塔。他只有高中资格的准学历，除了围棋什么都不会。但是他通过艰苦的努力，在世界五百强贸易商社顽强生存下来。

电视剧《未生》描绘了韩国棋院院生出身的主人公张格莱，作为实习生入职贸易商社成长的故事。张格莱刚进公司，甚至复印机都不会使用。他身处高材生都难以生存的激烈环境，是如何坚持的？这也是这部剧引人入胜之处，可以肯定的是张格莱的院生经历助他度过了每一个考验。不过，人们也是好奇这一点：一辈子只学 围棋的人，真的能办得到吗？或者干脆断定，这不过是剧情的设定而已。

而我基于我的围棋经验给出的答案是，学围棋的人还是能办得到的。张格莱通过严酷的院生生涯（未能定段，围棋的技艺、技术可能没了用处，但技术并不是竞争力的全部）得到的修为，成为了他克服各种危机的原动力。

张格莱并不仅仅是学习围棋技术

笔者以博士论文为基础撰写的学术报告《关于围棋棋手心理素质结构化的概念模型》（金秉准共同执笔，韩国体育心理学学报，2013年4号刊）也谈到了这一点。这部学术研究是旨在分析优秀围棋棋手的强心理素质，得到了如下结论。

第一、和围棋的竞技能力密切相关的强心理素质，体现在 意志力、集中力、自信心、平常心 四个方面。

第二、其中，意志力是准备职业定段的过程中养成，途径是极具韧性和耐力的职业化训练。集中力是通过刻苦的学习过程和丰富的对局经验养成。自信心是努力维持成功经验，并为此做准备的过程中养成。平常心是对局前的状态管理和对局时的自我调节中养成。

第三、围棋棋手的强心理素质，带来了如下的积极影响。首先，强心理素质可以让棋手过围棋为中心的，有效率的 自律 生活。二是棋手可以在对局前可以阻断消极因素，调整出最佳的对局心理状态。三是对局时可以调节心理和情绪，找出现阶段的最佳手段。而局后，无论胜负棋手可以做理性和建设性的的复盘剖析。

第四、以扎根理论观察强心理素质的概念模型，优秀围棋棋手的强心理素质具备了目标和动机因果明确的品质条件，而社会是对此始终持肯定态度的，进而作用于自我管理，最终作为常态体现在竞技（竞争）和日常生活的两个方面。

社会对围棋的认识，应该说普遍友好。不懂围棋的人，如果知道了某人会下围棋或以围棋为职业，对话之前首先认定这人头脑聪明或具备了高层次思维能力。最新对围棋的作用（效能）有广泛的学术研究，但有趣的是人们早就认可（认定）了围棋的效果。

围棋包含计算、创造力、解决问题的能力等多个分支领域。下一盘棋首先要有一定的知识储备，认知能力足以解读局面，进而正确选择技术解决问题。同时，根据对手和对局内容及时转换思路，调节竞技节奏。所以，学习围棋还可以学到人生须掌握的很多知识。

热衷于“子女早期教育”的韩国妈妈们，有很多选择了围棋，她们认为因围棋孩子的学习成绩得到提高了。这里有两种意见，一是因为围棋学习成绩得到提高，一是本来就学习成绩好，所以下围棋没问题。但是无论哪个意见，本身都是对围棋持肯定的态度。

幼年时节和我在道场学围棋的伙伴，目前大体上是两个进路。一是成功定段作为职业棋手活动，一是像张格莱一样步入了社会的其他领域。如果是后者，大多数是初中或高中时期结束围棋转向学业，意外的是他们在学业上基本没有落伍，而且进入社会都取得了自己满意的成就。他们的共识是，幼年学围棋是投入学业前的准备阶段，不是浪费掉的时光。 即学围棋的修为，绝不是人生无用的 。

对于围棋胜负（其他体育项目亦然，但作为智力体育项目的围棋尤甚），心理状态是很重要的变数。职业棋手的对局心态不是临场的某刻形成的，而是受平素的生活态度和赛前备战过程的影响。院生（道场生活）的经历，会对职业棋手对局心理的形成会产生决定性的影响。院生有多看重内部循环赛的成绩，会决定院生自我 努力和节制的程度。

职业棋手想在胜负世界生存下来，须付出更多的努力，并更加严苛地管理自己。调查排名上游的职业棋手的结果，他们具备了有别于他人的心理特征。获得过职业冠军的棋手，幼年时节基本都具备了恢复快、果敢、稳重的乐观性格和韧性、有耐力、胜负欲强等胜负世界所需的品质。

正如围棋棋风多样，棋手的性格也是迥异，但是他们共有一个强悍的心理特质，就是 唯我的固执和坚韧 。他们从小起，自己想做的事会执着地坚持到底，而且拥有良好的心态，即使遇到了挫折和失败（无论大小），也会很快恢复。这些特质使他们在残酷的胜负世界中长久地坚持下来。

棋手在意志力、集中力、自信心、平常心方面表现出了强心理素质。这种强心理素质不仅在开始学棋的阶段，而且在学棋的过程中也会以多种的形态表现出来。继而在有围棋相伴的人生会进一步得到加强。一盘棋的过程，会受眼睛看不到的、盘外的影响。第一手棋落下去之前经历的无数过程（平素的训练量、心态、生活方 式等）熔铸了一盘对局、一页棋谱。

所以，围棋上投入的时间除了带来技术的积累之外，还会追加赠予神秘的“X”。而这个“X”，和围棋的效果相通。 而调查表明，早期先学围棋的儿童中途转向学业时，无论是 数的演算能力，还是空间的感知能力，以及学业的专注度 都相对超群。

韩国棋院吴周星二段2002年14岁入段，一度备受关注。但是他的成绩不尽如意，有一天他从对局室彻底消失了。五年后，他考入首尔大学物理学专业再次成为了话题人物。首尔大学政治学博士文容直五段（新人王出身）和南治亨初段（首尔大学英语专业，现为明知大学围棋学教授）都是中途转向学业并获得了成功。

学棋的儿童，他们通过围棋体会的神秘的“X”将是什么呢？正如以色列不是提倡儿童早期教育，而是让退役国象棋手等负责英才教育，让儿童懂得专注投入的道理、尽早领悟人生实际是一场胜负的游戏，而大千世界之千罗万象的事物，其规则其实很简洁、朴素，而且 教育儿童首先学会“输”的道理 。而在沉淀了几千年的文明和世故的人情练达的东亚，围棋应该是更好的早期启蒙教具。

PS.剧评

昨天是小年，在窗外此起彼伏的鞭炮声中，这部《未生》也放到了最后的结局。

豆瓣上很多人推荐这部剧是因为剧中所展现出来的职场生活具有很强的现实意义，或许每个刚刚踏入或者即将踏入职场的新人都值得看一看此剧。在我看来，与剧中的男主张格莱相比，我们大多数人都要比他幸运的多，既然张格莱能坚持下去，从一个职场的门外汉变成职场的中坚力量，那我们没有理由不做到这一点。

作为托关系才进入公司的空降兵，张格莱第一天的表现从一定程度上反应了每个新人的状态，那就是一种莫名的紧张，似乎什么都不知道。当他看见安英怡时，直接把她作为自己的救命稻草，拉下脸皮低三下四地求助，根本不考虑别人是否对自己厌烦。回想起我自己2012年元月去第一家公司实习时，第一天也是这般向别人求助，缠着公司里只比自己大两岁的学长，搞得他最后都对我厌烦了。以后虽然又待过两家公司，但第一天依然还是会出现那种莫名的紧张，所幸这种紧张感会随着自己对公司的不断适应逐渐消失，进而被一种需要学习的压力感所代替。当张格莱通过了PT考核，从实习员工转变为两年的合同工时，一段艰辛的学习之路也开始了。除了要学习和工作相关的各种专业术语和公司规范外，更重要的是学习与上司以及同事的相处。张格莱此时的做法是以不变应万变，也就是简单的一个字“忍”。通过他的这种坚持，吴科长把张格莱当做营业三组中的重要一员，连刚开始瞧不起张格莱的张白旗也转变了看法，被他的坚持所打动。有意思的是，也许是因为张格莱涉世不深的缘故，在确认自己正确的前提下，他敢于提出一些别人不敢提的建议，例如约旦二手车案。同时，他也十分看重上司的情谊，不想让吴科长因为自己而做出一些违反个人理念的事情。最终，两年多来的种种表现彻底赢得了吴科长的信任，成为了新公司的职场精英。

我想，张格莱最大的幸运之处就在于他有这样一位吴科长作为自己的上司。一个人在职场中的快速成长最大的贡献往往来自于有一个好的领导。和张格莱相比，同一批入职的员工韩锡律、张白旗、安英怡似乎没有那么幸运。正式员工张白旗甚至极端嫉妒合同工张格莱，觉得自己能力最强结果在同期之中反而混的最差，很是困扰。他们三人也想找到应对方法，张白旗想到的是辞职，韩锡律想到的是揭露举报上司种种行为，安英怡选择的是和张格莱一样的忍。除了成代理以外，姜代理和夏代理通过认可属下的成绩改变了看法，事实证明大多数上司还是会识人的，度过了煎熬期一切都好办了。

“我们”，这是张格莱经常提到的一个词。我们营业三组，我们公司。很显然，只有真正抱着为团队、为公司着想，而不是只顾个人利益，把上司当成自己利益链中的阻碍一环时，一个人才能做出正确的有利的决定。而只有在一个“我们”的集体中，一个人才能发挥出最大的潜力，放出最璀璨的光芒。当吴科长离开公司之后，营业三组中不再有“我们”，而当他们再次在金部长创办的小公司相遇时，“我们”又回来了。从这一点上来说，跟对一个人，一个团队，比跟对一个公司更重要。

这里需要的就是坚持，坚持是无论如何都要完生的意思，棋文化中有这样的话，未生，完生，你们现在都还只是未生。

也许，当最后张格莱开车载着吴科长在沙漠中飞驰时，当他可以问吴科长有什么可以卖给自己从而让自己留下时，他才做到了完生。

“未生；至今未能存活，能存活吗？是要救活还是弃子？”这是电影版《未生》开篇打出的字幕。

张克莱在26岁之前是完全沿着社会边缘走的人，一味地沉溺在自己的围棋世界中，与周围的世界打着擦边球，微微碰触，既而分离。他曾一边为攻读围棋研究生努力，一边兼职无数，但也只是在社会的大染缸上浅尝辄止，并未深入。

抛弃围棋的瞬间，他也被社会抛弃了。作为一个社会的“弃儿”，他没有朋友，连整理文档也像是在写一个人的日记，没有人脉，也没有资历。围棋对他人生的占据令他丧失了作为一个基本的社会人应该在26岁的年纪里拥有的一切资源，又或者说，是他自己的选择，令他在26岁的时候仍然没有找到一丝归属感。

没有归属感的滋味是可怕的，这种感觉在我人生的前十几年岁月里已经尝尽，父母总是带着我一次又一次的搬离我早已经熟悉的居所，我不得不与那些早已能直呼绰号的小伙伴一一告别，去到一个完全陌生又不知要居住多久的房子，与周围人再度建立不知能维持多久的”友情“。以此往复，当我对“搬家”这件事已经友好到如朋友时，父母却停止了搬迁，令我与这个好友艰难建立起的友情，也戛然而止。

张克莱令我想起更多的不是初入职场的自己，而是那时的自己。他像个不谙世事的初生儿冷眼又急切地注视着周围各有所忙的人群，他们在日落之后的酒馆里沉沦放纵，他们在激烈的酒精里庆祝一天工作的胜利与彷徨，可是黑夜下，玻璃窗外的自己却像颗病毒般彻底地与他们和他们的情绪隔离开来，我在时完苍白迷茫的脸上仿佛与过去的那个孤独地望着小伙伴玩耍的自己再次重逢，那是一个熟悉又陌生的自己，却在这场重逢中再度隐隐作痛。

张克莱曾在扭转身走过耍弄自己的同事后，抛出一句很酷炫的励志语，我是因为不够努力，才来到这个世界上的。我一度将之联想到上帝与原罪，将“未生”联想为真正的出生。然而当我从时完脸上捕捉到越来越多初生婴儿时的孤独无助时，我想，“未生”代表的是在26岁以后从围棋世界出生，像个新生儿一样在职场世界里成长，直至成熟。

正如吴科长与金代理一次又一次地对张克莱质问的话一样，26岁才开始一切，是不是太晚了？但现实社会里多得是考完博，考完研走出社会比张克莱的年纪还要大上很多才开始职场生涯的职场人。张克莱与他们的最大不同也许就是有着同样不占优势的年纪，却没有同样占优势的学历。

他是只鸭子，要像鸭子般拖着第一眼看见的人如看见妈妈般嗷嗷待哺地求助，要像鸭子般孜孜不倦地模仿着第一个看见的人。他不仅对第一眼看见的她产生了鸭子心理，也产生了爱慕。他是只合格的鸭子，迅速地学会了看眼色行事，迅速地学会了掌握各部门的所在地，迅速地学会了无条件地执行上司的一切命令。中间的过程虽有些笨拙，但他毕竟是学会了，他唯一没有学会的仍是如何与人相处。

这里就涉及到了张克莱作为一个职场新鲜人与其他人之间最本质的一个区别，他不仅仅是不懂得与职场人相处，他是完全不懂得与人相处的，被吴科长一语击中没有朋友的他不仅是在围棋世界里孤独地活着，在整个世界里他都是作为一个单独的个体独立地活着的。

所以当安英依定义他为“MAMABOY”时，他只能尴尬地撒谎自己并不饿，然而肚子里“咕咕”地响声还是不折不扣地出卖了他。他如此紧张的原因不仅是因为初入职场，被看透心思的对方还是自己爱慕的女人，而是与人相处的焦虑感让他坐立不安到，甚至连西装外套都忘记了脱下来。

当一个长期与周围人不在同一个节奏上成长甚至是逆行的人来说，要调整步伐适应一群已经朝着同一个方向走了很多年的人，对张克莱来说，并不仅仅是像刚出校门的学生入职那么简单，事实上，在学校里的学生本来也是那群与张克莱逆着方向走的人群之一，就是因为这种长期的逆行，才导致张克莱的孤独显得那么特别，他在职场世界里的那一切比起职场新鲜人来说，更像出初生婴儿的行为才显得那么合理。

然而，这个初生婴儿一样的家伙并没有真得如婴儿般嘤嘤啼哭，在我的弟弟还上蹿下跳的年纪里，他已经很安静地面对着电脑按照围棋的方法去整理文档了，这种安静的活法一如他在公司面对周遭人质疑时，所选择的方式。作为一个略有职场经验的人，沉默的原因大多数时候，是因为你真得没有开口说话的资格，又或者，你明白辩驳也许可能会令你丢掉饭碗，只能为五斗米所折腰。站在张克莱的角度，也许除了没有资格和要糊口外，他是卯足了劲儿要把自己往死路上推，因为不够努力，才从围棋世界来到这个世界，所以来到这个世界后，一切被质疑的原因都被他归咎为仍然不够努力，所以即便是被耍，也要穿着充满了鱼腥味的西服套装在办公室奋战到底。

他将围棋的毅力与胆识恰如其分到运用到了另一个世界里，但他忘了围棋是可以有“个人英雄主义”的，因为它是一个人的游戏和战争。但在职场里，团队作战又隐晦地忌讳着“个人英雄主义”，大多数时候，你的才气也要建立在你与周围人拥有了一个良性的关系网之后，才能淋漓尽致地发挥出来。一味地埋头闷干，并不一定有好的收效。

吴科长在恰当的时候，给了他当头一棒。“在这里，你并不是一个人。”可是极力地跟自己的心理，生理以及体力作战，要自己适应大多数人的方向的他仍然因为各种并不受他个人意志转移的外部条件被质疑嘲笑着，别人质疑的是他“降落伞”的身份，然而，身份无法改变，只能让能力增强。

然而，有一天，当你认为是因为你的能力增强得到认可时，却遭受了更加大的打击，原来你仍然是个炸弹，别人是为了衬托自己的伟大，才自愿抱着你牺牲，用牺牲的方式脱颖而出。你仍然是个垫背的，你仍然是个什么也没有洞悉到的傻瓜。

张克莱应该是那种天生情绪管理就比较强的人，这点还是要参照他自小就很安静地摆弄电脑里的文档开始，况且围棋需要一种天赋，一种安静的天赋，不是后天修为，而是先天形成。他在公司逆来顺受式的默默承受一切，有一部分原因也是拜性格里的这种因子所赐。但是这样一个逆来顺受的人竟在公司的电梯里对着顶头上司发难，“为什么不给我机会呢？是你们让我一个人的啊。”这样的发难让的确是因为忌惮着张克莱是被派来监视自己才并未对之指派任何任务的上司也心头发虚，答不上话。

但张克莱在说出这番话的瞬间，立刻就后悔了，在职场里对上司发难，除非是你马上就要炒他鱿鱼，潇洒走一回。不然的话，你就是吃错了药，找死。张克莱再不谙世事，也清楚自己究竟做了什么作死的事，然而他用头撞电梯的行为，应该更多的是一种自我反省，他担心的更多的不是上司会对自己做什么，而是自己为什么没有控制好自己的情绪，从自身找原因。围棋就是一项必须要善于从自身找不足，却要从对方身上找优点的游戏，此时，张克莱的“围棋性格”又再度突显出来，导致他在面对同一件事的时候，与别人的侧重点并不相同。

在一间貌似看起来“没什么”的公司里，对于别人来说，那只是一份工作，但对于张克莱来说，无疑像是又服了一次兵役，连胶水如何粘贴，复印机如何使用都成了人生的基本问题。天台成为了他的“秘密基地",那是别人工作间隙透口气的地方，却是他如杉菜般嘶吼满腔郁积的不满，和被进行体罚铭记错误的耻辱地。

现实世界里的职场或许没有《FIRST CLASS》里面那样如炫技般地撕逼，或许也并没有如此这般地励志，它更残酷，又或者说它更复杂，复杂的并不是工作本身，而是由它蔓延出的的枝枝节节所形成的一团看似乱麻实则要在其中摸索良久才可以找到规律学会如何自处的长期课程。就如同此剧所描绘出的职场众生相，有对别人指指点点时刻想着为别人下套儿自己却丝毫不能吃苦的实习生，有像安英依这般巾帼不让须眉，在一群男人中间自力更生的女人，有如张白旗这样左右逢源，四面讨好，背地里不知打着何等的小算盘的“优等生”，也有看似忠厚老实撒谎说自己新婚燕尔，实则早就有了孩子的男人，更有面儿上嘴尖牙硬，实则有着十足人情味儿的上司。

每个人都并非大奸大恶之辈，却都有着各自的心思和秘密，每个人之间的关系微妙而紧张，只有在回到家的一瞬起，才能够彻底撕掉那层或多或少的伪装，只是作为某个人的女儿，某个人的父亲，某个人的儿子，自由自在地活着。

我曾经透过家里的阳台看到过一个冒着倾盆大雨送快递而来的男人，却因稍微淋湿了物件，被物主在大雨里训斥了1个小时，当我再度回到阳台上的时候，才看到他拖着疲惫的背影缓缓离开。我当时就心想，不知这个打击会不会令他以后就此丧失了送快递的积极。如果把快递公司也当做是一个职场的话，他这种临时工会不会更快地转移到下一份“临时工”，丧失了对工作的兴趣，而只是将之当做糊口的工具麻木地做着。还有我以前的一个朋友，在异地租房找了份工作，起初每日打电话给我，诉说工作和生活的苦楚，1年后，电话渐少，也不再如开始时动不动就崩溃不做，再后来，就杳无音讯。也许是她已经找到了自处的方法，也许是她已经拥有了另一个倾诉对象，对我不再需要。

不过，某天，经历了这一切起承转合后，你也许会如张克莱一样发现已经由那个云里雾里的世界来到了这个你曾经隔着玻璃迟迟不能融入的烟火世界，你已经成为了他们中的一员，被喝醉的上司搭着肩膀走在你曾经孤独一人走过的回家路上，周围实实在在地环绕着人间烟火，而且他称呼你为“我们孩子。”

作为一个已经26岁却仍然有着比实际年龄要稚嫩清秀很多的脸蛋儿的爱豆来说，任时完的脸上很适合露出孩子般的神情，那种委屈的，迷茫的，倔强的，与周围格格不入的天真神情，放在他这样一个26岁的青年身上却仍然是宛如少年般的适合，如果此剧的开端讲述的只是一个26岁才进入职场打拼的一般职场新鲜人的故事，也许任时完并不是唯一与之契合的，但它所讲述的是一个连朋友都无如初生婴孩般降落在职场中的降落伞的故事，这个适合有着孩子般神情的26岁爱豆就无疑是与之契合度很高的人选了，以至于你不会怀疑他轻拽安英依衣角时的无措，安英依在一旁已经打好领带，他却在电梯里连看都不敢看她时的紧张尴尬，甚至是穿好母亲新买好的昂贵西装时，面对镜子的泪眼朦胧。

他就像是那样一个孩子，一个曾经聪明地沉浸在另一个世界里，安静地活过了26年的孩子。

“未生”也许可以看做是棋盘上一个可能会被抛弃的棋子，也可以看成是久久与社会隔离，被社会抛弃的孩子。这个长久被抛弃的孩子终于像个找到了娘的娃一般，听到了吴科长的那句“我们孩子”，这句“孩子”的呼唤就像母亲回荡在屋舍上空催促他吃饭的名字一样，在这个名为“社会”的家里，找到了属于自己的位置。

而那条看起来与自己越走越远的围棋世界却在不远的地方对自己露出了善意的微笑，它帮助并不擅长与人打交道的张克莱与外国客户建立了一种不必说话，也不会觉得等待时间太长的有趣方法，它帮助张克莱形成了一种冷静，谨慎，可以在自己的精神世界里自由游走的“围棋性格”，又或者说这种“围棋性格”本身就是张克莱性格最本质的那部分。当他抛弃了围棋世界后，这个世界却成为了他与现在所处的这个职场世界的一个桥梁，他比别人多出了这样一个世界，他在这样的一个世界韬光养晦，在另一个世界就必定可以锋芒毕露。而当他的“社会性格”逐渐也被打磨至成熟时，他也许会更懂得在人与人的交际中如何更加巧妙地取胜，也许会更懂得趋利避害地收敛光芒，在迂回之后令光芒更加耀眼。“围棋性格”令他出世，“社会性格”令他入世。当这两种性格相交到最后一个完美的点时，也许就会形成第一局开篇时的张克莱。

勇猛如将军，冷静如智士。

而事实上，在这一局结束的时候，张克莱已经褪去了初生婴儿般的不安，对那个奇葩的长发卷毛男发出了一起共做PPT的邀约，露出了成人世界里自信的笑容。

更重要的是，在他不停地在头脑中重复播放吴科长的那句“我们孩子”的一刻起，他已经不再是一个人。